1、高く売れる条件を揃える

ワンルームマンションの売却を考えた時、ほとんどの方が「高く」「早く」売りたいと考えますよね。どうしても高額な取引になりますので、売却で失敗したく ありませんから。ただ難しいのは、売り方によって数百万円の差が出てしまうマンション売却。相場を知らず、売ってしまってから、もっと高く売れた！なんて 後悔だけはしたくないものです。

ではマンション売却を成功させるには、どうすればよいのか。売却前におさえておきたいポイントを教えますので、しっかりと頭に入れておきましょう。

マンション売却を成功させるポイント

マンション売却の相場を知る

自分が所有しているワンルームマンションの近隣の相場を調べましょう。近場の不動産会社に査定依頼をしたり、マンション専門の一括査定サイトに依頼したりツールを利用して、だいたいの相場を知るようにしましょう。ここで注意したい点は、必ず複数の不動産会社・業者に依頼することです。

不動産会社の中には、自社が所有するデータを用いて不動産の価値推移をシミュレーションしてくれるサービスや手取り計算を簡単にできるツールを提供している会社もあります。

一例として、下記のツールは個人情報を入れなくても利用することが可能です。

• 株式会社FGH公式HP「投資スケルトン（https://fgh.co.jp/investment-skelton/）」
  過去の成約実績をもとに、所有マンション物件の売却想定価格やリスク予測を試算することができるツール
• 三菱UFJ不動産販売公式HP「売却時の手取り金額を試算する（https://www.sumai1.com/sellers/calc/）」
  税金や諸経費を計算でき、売却後に手元に残る金額を計算することが可能なツール

物件情報を入れると複数社の査定価格が分かる為、物件相場を知るには手軽で利便性の高い方法です。一括査定サイトは手間をかけずに複数の不動産会社に査定を依頼できる便利なサービスですが、「不動産会社からの営業電話がしつこい」という口コミを見かける通り、複数社から営業電話がくる可能性もあることを念頭に置いておきましょう。

不動産売却における有名どころとしては以下の一括査定サイトなどがあります。

• イエウール（https://ieul.jp/）
• HOME4U（https://www.home4u.jp/sell/）

売却しやすい（高く売れる）時期を見極める

よく言われているのが、2～3月は引越しなどの理由で不動産が動く時期です。これを見越して、11月～12月くらいが物件が高く売れる時期になるようです。最新の不動産市況を知ることができるセミナーへの参加も有効です。

• 株式会社FGH　売却運用セミナー 14:00～15:00（https://fgh.co.jp/seminar2/）

査定時までに物件をキレイにして商品価値を高める

見た目の印象ひとつで物件の売買価格に影響してしまいます。ただ古い物件だからといって諦めないで。お部屋の掃除を徹底してこざっぱりとさせ、清潔感のあるお部屋へ。普段生活していると気づかない臭いにも要注意。空気をこまめに入れ替えたり、カーテンの洗濯をしてくださいね。これだけでずいぶんと違うものですよ。

ちょっとしたテクニックですが、照明は明るめに。モデルルームのようにワット数の高い電球に替えておくと明るい印象を与えることができます。

また手すりにサビがある場合は、塗装をしておきましょう。きちんと修繕や手入れがされているマンションだと思われますから。そう言った意味では、意外と見落としがちな集合ポストなどもチェックしてくださいね。ポストからチラシの山が溢れていてはあまりいい印象が得られませんから。